中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称茅台集团）是国家特大型国有企业，总部位于贵州遵义市茅台镇，平均海拔 423 米，占地约1.5万亩，其中茅台酒地理标志产品保护地域面积为15.03平方公里，员工3.6万余人。

随着以互联网、大数据、人工智能为代表的新一代信息技术蓬勃发展，对社会经济、人民生活带来重大而深远的影响，也逐渐成为驱动企业经营管理和成长进步的新引擎，数字化转型也成为越来越多企业的核心战略。

茅台集团提出建设“智慧茅台”工程，其内容是“四服务一打造”，即服务生产、服务生活、服务管控、服务外延，打造一个智慧园区。对智慧生活服务部分提出要求，采用数字化、信息化手段，让数据多跑腿，让员工少跑路。基于智慧茅台的IT规划要求，以及人力资源社保处本身对原有信息化升级的需要，2017年12月，茅台集团开始与金蝶合作，借助金蝶s-HR推动茅台集团的人力资源管理信息化升级和数字化转型。

业务挑战

茅台集团作为国内白酒企业的龙头老大，具有传统白酒行业劳动型密集型特点。茅台集团下属分、子公司30多家，员工近4万人。薪酬科每月都会重复两类大工作量的事务性工作，即薪酬发放前的数据核实和核算工作，以及薪酬发放后的咨询答疑工作，薪酬科曾在一天内接待过几百位员工的薪酬问题咨询。

人事科的事务性工作也不少，尤其是在每年5-7月的大规模招工期，一次招聘活动就有数万人报名和现场考试，仅在打印准考证环节，十多人的招聘小组就得忙活一周时间。如何打造一个为业务服务、管理服务的管理平台，有效防范风险，提升运作效率，支撑企业实现发展“智慧茅台”的目标，将是茅台人力资源数字化转型的关键。

解决方案

1、赋能提效，让HR多思考。

通过金蝶s-HR平台，实现了人事、考勤和薪酬业务数据互通，每月薪酬发放前，薪酬科的数据比对和核实工作大幅减少。薪酬发放后，员工通过手机移动端进行工资条自助查询，薪酬问题咨询量直线下降。

2、一体共享，让数据多跑腿。

茅台集团的组织规模庞大，组织分工细致，在没有统一的IT规划前，难免存在部门墙、信息孤岛的情况。在HR系统升级后，各个业务模块实现了信息互通，以社保科的企业年金征集为例，之前社保科需要定期与人事科核实人员变动情况，然后通过Excel进行征收、分配管理。

在“智慧茅台”整体工程建设中，茅台集团将新HR系统作为集团HR主数据系统，集团的组织架构、职位、人员等数据变动都在金蝶s-HR系统中进行，变更后的数据通过企业服务总线（ESB）实时同步到OA、财务及其他业务系统，以及考勤机等智能设备。HR主数据的统一，为“智慧茅台”工程建设打下了坚实基础，也让关联业务数据能顺畅的跑起来，高效的服务于业务、服务于集团管控。

3、智能服务，让员工少跑路。

在“智慧茅台”工程规划中，提出了“智慧生活服务平台”，希望让员工从传统的生活方式逐步过渡到现代化、信息化社会的生活方式。之前每月工资发放后，员工对工资有疑问的，只能通过电话或现场向薪酬科咨询。现在，员工通过手机的“i茅台”APP，可以实时看到每个月的工资收入明细、扣税情况。

客户价值

作为一家传统白酒企业，在数字化转型过程中，不仅仅是系统工具的升级，或工作方式的转变，其核心是茅台管理者们观念的转变，正是自上而下要求从“管理型”向“服务型”观念的转变，才促使茅台人不断探索和推动“智慧茅台”的发展。

贵州茅台是酱香白酒的鼻祖，家喻户晓的“股王”，在奔向万亿市值的过程中，茅台HR从管人头、发工资的传统模式向服务员工、激活个体的新模式转型，在注重传统酿酒工匠精神培养的同时，运用HR信息化系统平台和智能化工具，为员工提供智慧生活服务平台，让数据多跑腿，让员工少跑路。匠心精神的传承与现代数字化管理的结合，必将进一步推动茅台成为伟大的企业，成为经久不衰的“国家名片”。

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德龙钢铁有限公司成立于2000年，年产铁、钢、材各350万吨，是一家集烧结、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型钢铁联合企业，现有职工3700人，2005年在新加坡联交所上市。主要装备有3座1080m3高炉，2座120吨顶底复吹转炉，850mm、1250mm热轧中宽带生产线各1条。德龙钢铁在2009入围中国企业500强，系国家高新技术企业，国家级AAA级旅游景区，中国第一批绿色工厂。
德龙公司坚持自主创新和“产、学、研”结合的创新思路，不断加大新技术和新产品开发力度，创新生产技术和工艺，确保了公司产品的市场竞争力，被评为首届中国“十大优秀品牌钢铁企业”。

业务挑战

德龙集团围绕“绿色德龙、创新德龙、精益德龙、数字德龙、幸福德龙”来打造行业内永久性标杆企业的战略目标，明确提出了数字德龙的概念，将数字化转型摆在前所未有的高度上，而数字化转型又覆盖和支撑了企业业务的方方面面，可以说，德龙战略目标落地的成功与否，将取决于德龙数字化建设的推进速度和质量。对于德龙数字化转型来说，面临的新的挑战就是如何通过德龙数字化建设全面支撑五个德龙战略落地，诸多信息系统，如何避免形成数据孤岛，企业未来的数字化进程，如何与新技术进行融合。
根据目前发展和经营分析，在集团管控方面尤其是集团采购、集团销售、集团财务、集团HR、集团物流、各基地生产管理等需要有强大的平台支撑，更有效的降低成本，提高效益。
随着集团的快速发展，对于德龙集团的集团管控、国际化、集约化、精细化管理、产业协同有效、快速的支撑力度，需要打造满足国际化、多集团、多产业的数字化转型平台。

解决方案

2009年德龙与金蝶开始正式在ERP层面合作，多年来双方站在集团战略合作的层面，在德龙整个集团不同业务领域深入合作，以金蝶ERP为核心业务平台，通过金蝶现有的各业务系统、以及i-MES系统、自主研发CRM等系统打造了符合德龙管理的一体化解决方案。通过多年的合作，金蝶与德龙循序渐进完成了德龙数字化转型的基础工作，冶金行业是重资本行业，因此采销是作为资本的出入口必然成为行业的核心解决方案如下：
一、开发实现规范高效、精细灵活的大宗物资自动结算行业解决方案

1、结算实现全流程数据一体化有机结合，降低沟通成本、内控风险；
2、结算自动化率98%，结算效率提升保守估计10倍；
3、结算分析全景化、精细化。
二、开发实现规范高效、产销一体的销售自动结算行业解决方案
对于钢铁产品，价格体系精细，并与质量和合同条款挂钩，实现结算自动化，可以大大降低人情风险，提升企业刘润，维护企业形象。
因此项目组创新价格因子设计方案，实现灵活的价格政策配置，适应快速的市场变化。降低需求响应周期，通过快速配置支撑销售政策的灵活调整。核心流程如下图：

金蝶盐业运销数字化转型方案帮助企业实现从供应商到最终消费者主价值链贯穿；逐步整合“供应商”“渠道商”“零售店”“众包物流商”“终端顾客”等资源，推动轻盐集团由“商贸运营商”向“商贸平台整合商”转型发展。
销售结算体系价值体现：
1、销售结算自动化率97%，结算效率保守估计提升8倍；
2、实现质量实时追溯；
3、销售价格精细化、产品利润最大化。

客户价值

通过多年信息化的不端建设，德龙数字化转型基础建设完成，达到了初步目标：
通过金蝶ERP、i-MES系统以及自主开发的部分系统等实现了德龙一体化解决方案，建设了德龙数字化转型的核心平台;统一了集团所有组织架构、岗位、物料、会计科目、客户、供应商、质量和其他所有的主数据;通过实施金蝶备件属性库解决方案，有效降低了备件物料编码。
实现了全集团业财一体化、管控一体化、产供销一体化、系统平台化，通过各系统建设实现了德龙数字化转型的基础，效率提升2倍以上，大宗原材料库存降低一半，备件库存降低，通过了业财一体化管理。
实现了包括集团财务、预算管理、资金管理、成本管理、供应链、hr以及行业产品等一体化管理，提高了管理水平，财务结账效率得到显著提高。
实现了产销一体化，从销售到生产排程、生产过程管理等一体化管理，实现了ERP与i-MES系统一体化管理，提升了产销结合效率。
实现了车间备件需求申报、招采平台、ERP与设备管理系统集成，实现了备品备件全生命周期管理，打通了备件供应链与设备管理系统的所有环节，实现业务数据不落地，采购电商上线，节约了采购成本约七千万，并且得到了工信部两化融合管理体系现场审核专家组的高度认可。
通过新公司的金蝶云苍穹试点，为德龙数字化转型提供了新的符合国际化、多基地、多集团、跨领域的更先进的技术平台。

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