今年5月,国家公布了第三批国家级专精特新重点“小巨人”名单,一家专注于机器视觉领域核心硬件产品-工业镜头的研发、生产与销售的高新技术企业,湖南长步道光电科技有限公司位列其中。
光学镜头是什么?长步道是一家什么样的企业?它是凭借什么特质,在专精特新的赛道上获得殊荣并一路向上?
是什么支撑长步道在短短十余年间取得了如此好的成绩,并持续在这个赛道上“潮平两岸阔,风正一帆悬”?
改变工业镜头市场格局
“十余年来,我们专注于机器视觉与人工智能领域,中高端光学镜头的研产销,把工业镜头打造成为公司的明星产品,销售渠道覆盖全球主要工业国家,是全球少有的工业镜头系列完善,规格齐全的光学企业,上千款标准及非标产品,可以一站式满足视觉解决方案中工业镜头的选型及需求。”长步道李四清董事长在今年6月湖南省工业和信息化厅举办的省“专精特新”中小企业培育交流会上如是分享。
以长步道为代表的中国机器视觉用工业镜头企业的努力,改变了以往德国、日本、美国等国家占据的工业镜头市场尤其是高端市场的格局。长步道产品已广泛应用于工业自动化、智慧生活、工业检测、高端装备等人工智能领域,在国内市场占有率达到20%左右,位列第一。并且,在卡脖子项目的研究开发上,长步道也率为人先,发明且商用了全球首款1.5亿大靶面镜头、全球首款光场相机镜头,多款产品打破国外垄断或成为国内首套。
交出的亮眼成绩单
“专业”一直是行业对于企业的要求。“这个行业的特点就是它具有很高的专业性,又有很高的综合性。现在没有任何一个学科任何一门课叫做机器视觉,机器视觉是非常专业和综合的,包括了光学、机械自动化、硬件、软件、算法,及相应的协同。它对于公司的综合能力要求非常高。我们除了标准产品的销售,每年还承接大量的定制产品业务。”机器视觉标准制定委员会镜头标准组组长、长步道公司总经理白振说到。
这使得长步道的业务模式与其他公司完全不一样。一般公司生产一款产品往往批量生产,机器开动起来便像开动了印钞机,持续生产持续去卖。“我们对接的每一个客户,他的需求可能都不一样,需要给他定制开发,让他去选方案。我们有很多专业的销售人员,相应专业的研发团队,专业的生产团队。”
数字化助推商业成功
“我们的需求就是要规范、要灵活、要适配企业。”白振总经理提到。很多小型公司业务模式简单,可能不需要数字化。“但是现在不行,我们已经有几个亿的规模,必须要有数字化。”
从2021年起,长步道以实现价值链重构为目标,启动了数字化转型,希望3年内实现信息化与工业化的深度融合,将技术研发、生产过程、生产执行、财务业务管理等实现数字化,5年内把长步道集团建设成以商务智能化、制造智能化、运营智能化、决策智能化为主要特征,商业、生产、运营、决策模式全面创新的“智能化企业”。
所有数字化转型的终极目标都是为了实现企业的商业成功,实现经济效益增长。我们从长步道的价值链上的五个关键点:产品力、获客力、交付力、口碑力和收益力上,都看到了提升,这也是金蝶的“五力成长飞轮”模型的最佳实践之一。
产品研发首先需要理解客户的个性化需求,进行高难度镜头的设计,并尽快实现样品周期最短化。长步道实现了研发仓单独管理和物料标准化管理和BOM管理——要知道,专业镜头的研发涉及到的物料成千上万。在研发项目管理上实现了从项目立项到项目结案全过程的可追溯,包括从研发采购、试生产、装配的试制管理。通过对研发项目成本的归集分析,为研发项目能否取得商业成功奠定效益分析的基础。
“导入ERP合同管理模块,实现了销售合同上传、审批、下推、归档的规范化管理,提高了管理效率,同时实现了生产过程和当前在库实时管理,提升了订单发货的合理性,及时满足客户需求。”长步道的销售负责人如是说。后面,长步道还希望实现客户需求与客户关系管理的数字化,真正实现从获客到订单的管理全闭环。
长步道正在构建全局计划、柔性生产、敏捷供应和全程质量的智能制造体系。生产装备数字化,是智能制造的基础,长步道已经完全实现了镜头组装设备全自动、镜片镀膜设备全自动和镜片研磨设备全自动。而生产管理系统的上线,则通过链接和用数实现效益的提升。
“镜头产品的生产,涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系统之前,物料的齐套是完全靠人工计算,时间长,准确率也不高。在使用生产模块物料齐套功能以后,可以实现快速的缺料分析和跟进进度,从而解决物料短缺、又有库存积压的库存管理难题。”长步道的生产负责人说到。在生产系统帮助下,长步道的实时在制订单量能够减少约80%,这是精益生产的极大改善。
更久的口碑力
如果说对于财务的规范化管理是前提,精细化管理则是升级。“对于成本核算更加地及时和准确。通过对于各种维度的成本核算和成本还原,为经营分析提供了更精细的分析。”
长步道的镜片工序多达14道,生产周期7天,产线在产品多;镜片品种多,部分镜片的工艺流向并不是由工序1到工序14的流向,有反流,也有跳工序流动的情况;部分镜片加工难度较高,存在一定程度的返修率和报废率;受自产产能限制,存在部分镜片的部分工序委外生产的情况——这些使得正确的生产成本的管理显得尤为复杂和重要。
当被询问数字化转型是否达成了当初的目标,长步道的总经理和信息化项目负责人的结论相同。
“金蝶的ERP平台基本上达到了我们当初合作的初衷,基于对原有的业务流程进行整体的梳理和穿透,以系统化的管理思维堵塞了管理漏洞,提高了生产效率,降低了成本,从而达到了IPO上市的合规要求和精细化管理要求。”