一颗好枸杞的进阶:探寻百瑞源的农业数字化变革之路

2022年09月26日 03:19:35

“人到中年不得已,保温杯里泡枸杞”,随着当代人们对健康品质生活的追求越来越迫切,枸杞已不再只是中老年人杯中的主角,也是年轻人养生的佳品。

作为养生大军中当之无愧的主角,宁夏枸杞素有“世界枸杞在中国,中国枸杞在宁夏,宁夏枸杞甲天下”之美誉。百瑞源枸杞股份有限公司自2003年成立以来,扎根宁夏,坚持培育枸杞新品种,自建种植基地,再造加工流程,变革数字化体系,成为一家枸杞科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游“五位一体”的全产业链高新技术企业,独家拥有枸杞新品种“宁农杞2号”、  全营养“锁鲜枸杞”和多项技术发明专利。同时被国家农业农村部授予“农业产业化国家重点龙头企业”、“国家枸杞加工技术研发专业中心”。百瑞源,已成为枸杞行业的领军品牌。

9月23日,由金蝶云·星空主办的「云游农业产业化国家重点龙头企业百瑞源」活动成功举办,百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰,金蝶中国助理总裁、中型企业事业部总经理林法成,百瑞源枸杞股份有限公司CIO范志刚,金蝶中国数字农业顾问郭奇等出席,与观众一同解析养生主角“枸杞”背后的数字化变革。

 

01、农业数字化变革,护航每颗好枸杞的诞生

传统农业要走上转型之路,如何面对其中的重重挑战?金蝶中国助理总裁林法成提到,金蝶与百瑞源已合作多年,而今百瑞源已成为金蝶在农业行业全产业链最具示范价值的数字化转型样板客户。在其数字化转型过程中,金蝶帮助百瑞源迎接传统农业的五大挑战,以“五力成长飞轮” 助力其实现从传统农业企业走向现代化农业企业的转型与蜕变。

百瑞源枸杞股份有限公司董事长郝向峰看来,越是欠发达地区,越需要创新,越是传统产业,越需要高质量发展。为了改良传统的枸杞加工方式,保存营养,百瑞源团队联合中国农业大学,经过八年研发,攻克了宁夏枸杞600年以来制干技术的瓶颈,推出了留住枸杞果表层2.8微米天然蜡质保护膜的锁鲜枸杞技术。

郝向峰提到,“这几年通过和金蝶合作,我感受最强烈的是,从田间到车间,整个数据的打通。”通过金蝶云·星空产品,百瑞源得以盘点农产品产前、产中、产后全价值链的数字要素,并建立数据标准,包括气象、土壤养分、农户、消费者偏好等数据,以数据说话,科学种植,从根源上提升产品力,确保每一颗好枸杞的顺利诞生

 

 

02、克服“非标准化”,让数据变成“资产”

与制造业不同,农产品的财务核算是非标准化的,每一批原料的出成率不相同,标准的财务软件,不能满足灵活核算需求。百瑞源旗下有三家种植基地、多家子公司,其在与集团的业务往来过程中,涉及物料名称、费用项目、供应单等,名目繁多,手工合并报表,耗费大量时间。

对于枸杞行业的“非标”这一痛点,金蝶在农企诸多差异性中摸索出“标准”。自2019年开始上线金蝶云·星空财务系统,百瑞源在原有软件基础上进行“二次开发”,实现灵活核算的需求,让数据从“秘密”变成“资产”,开启“可组装”式的数字化旅程,满足了从应用、技术、数据、生态等多个层面的需求,采集、打通并追溯农业生产数据。

新系统提高了财务人员的效率。此前,合并集团报表需要一天,有了新系统,自动化处理,仅用两三个小时,有力提升收益力。与此同时,数据化处理,有助于产品溯源,让消费者了解到,每一款枸杞产品,产自宁夏哪一片土地,以数字化追溯产品交付

 

03、打通线上线下,以数字化洞察用户需求

宁夏枸杞是地方土特产,难免存在营销渠道杂乱,质量良莠不齐的问题。如何将真正的好枸杞,卖给全国消费者?这正是百瑞源思考的问题,而通过数字化做一粒“心里有数”的好枸杞,则是百瑞源给出的答案。

2020年初,受疫情影响,百瑞源线下门店不得不关停,由此必须加速线上化转型。通过搭建会员数据中台,一线销售人员能快速响应新的销售策略。据百瑞源枸杞股份有限公司CIO范志刚回忆,百瑞源搭建数据中台过程,并不容易。初期,他预计线上会员数量不过10万。不过,随着项目推进,线上会员已超过300万人,总数据量近1亿条。面对如此大的数据量,团队耗时一年半,联合金蝶技术人员,百瑞源才将线上与线下会员系统打通。

把会员中台打通后,会员信息能留存到系统中,加上线下门店与线上的流量相互转化,能把各类客户的反馈数据收集起来,清楚了解客户对产品、服务、包装、质量等反馈建议,真正拉近与客户的距离,了解客户真正的期望,高效触达客户,提升获客力与口碑力。从线上线下累计下来的会员数据,过去需要半个月或者更长的时间手工统计的数据,现在利用金蝶云计算的能力,通过中台只需20秒就能获得想要的结果,支持快速做出经营分析

据悉,百瑞源线上销量占比已由疫情前的40%增长至60%,并且仍保持高速增长。“数字化这条路,我们才刚刚开始,未来给百瑞源带来的变化,会非常巨大。”在郝向峰看来,团队摸索过的标准化、数字化过程,也是宁夏枸杞产业走向高端、走向全国的必由之路。未来,金蝶将与百瑞源共迎挑战,构建更健康、高质量、可持续的数字化成长之路。