内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年，搭乘内蒙古自治区经济飞跃的“千里马”和改革开放的“顺风车”，蒙牛以18年逾1400倍的销量增长速度，成为中国发展速度最快的乳品企业。2004年在香港上市，2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。作为中国领先的乳制品供应商，蒙牛专注于研发生产适合国人的乳制品，连续9年位列全球乳业20强。

业务挑战

蒙牛作为乳制品行业龙头企业，具有传统快消品行业生产速度快、周转周期短、保鲜期限短、同质化日益严重、消费者群体分层愈发明显、成本结构越来越透明等特点。在“以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司”的愿景指引下，如何打造一个为业务服务、为管理服务的智能信息化平台，有效防范风险，提升运作效率，助力企业实现“双千亿”的目标，将是集团财务转型的关键

解决方案

在数字化转型驱动业务创新和经济增长的时代背景下，蒙牛追求更加敏捷的创新、更加极致的体验、以及无处不在的安全。金蝶EAS助力蒙牛搭建了一个覆盖全球的资金管理价值创造型平台，实现跨境现金池的资金合法流动，实现企业数据共享和业务闭环永续运行，达成资源全集团共享的目的，支撑蒙牛新财务、新管控、新平台的优质高效服务，支撑蒙牛在产业结构优化升级过程中更好地实现数字化转型。

蒙牛财务管理部门正在通过财务转型不断提升其管理能力并对业务发展战略予以支撑，在资金管理方面建立了“1+4资金池，6+12银行直联”的产融结合、全球司库的管理模式，资金管理主要特点如下：

智能化

智能收付+智能电子回单+智能合并日现金流量表+在线票据池及票据电子化

全球化

全球化结算中心+跨境双向人民币资金池+国际信用证+外汇管理

金融化

投资理财管理+拓展全产业链金融服务

客户价值

蒙牛通过合法高效的资金跨境流动管理，实现了资金在全球范围的最佳配置，支撑蒙牛“双千亿”的战略目标。金蝶助力蒙牛集团建设智能化的全球司库管理平台，通过12+6全球直连和智能收付机制，每天以99%的自动化率完成超过5000笔的资金结算业务，年资金结算量超过万亿人民币，资金集中度高达99.6%。通过实时监控成员单位资金流、定时资金归集、合理内部调剂，形成一个有效的“资金池”；通过资金共享为成员单位提供资金管理服务，形成一个高效的“资金渠”；找准资金收付波动规律，提高资金预算管理水平，形成一道“资金闸”。

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江苏爸爸糖餐饮管理有限公司，创立于 2015年，是一家专注于手工吐司及饮品研发的发展性企业，创立的初心源自一位父亲，想让每一个家庭的小孩都能吃到一口健康、放心的纯手工吐司。通过继承传统的手工制作工艺，加上创新的制作配方和技术，来重新定义吐司的理念，打造让孩子可以放心饮食的品牌口碑。

2016年7月无锡开出第一家爸爸糖门店，立即成为关注焦点，公司产品多元化，包括吐司、饮品、三明治等，公司在不断创新，是一家有很大空间及平台的公司。公司经过五年的发展，截止到2019年，爸爸糖已经在全国有200余家门店。爸爸糖秉承“创新优质产品、服务全国客户”的理念，致力于创造更美好的生活。

业务挑战

消费风格正在发生变化：大家需要健康、营养、绿色、安全，我们怎么保障？

线上消费的大家总是呼喊：你怎么还没送到？

产品生命周期越来越短，互联网对传统营销模式需要速战速决，然而库存物资不能快速周转怎么办？

原材料价格影响，人工成本上升，机械化和智能化的现在企业何去何从？

解决方案

爸爸糖解决方案整体分为三步走：

第一步：集团物料统一管控，设置不同门店物料分配权限；集中采购，统一配送，设置采购配送价格方案，门店根据自身要货需求，先付款后补货及就近补货方案，完成总仓核算。

第二步门店物料核对，设置库存盘点方案，定期核对门店库存，点餐原料扣减方案，自动扣减门店原料，完成POS端点餐协同。

第三步：会员系统接入，第三方支付接入，支付协同。

集团运营，数据、流程规范是起始

爸爸糖在操作上明确以金蝶云星空为平台化架构核心，整合流程、数据；将关键业务流程相对固化在ERP中执行，规范各外围系统基础信息，体现信息化平台优势；规范的数据是爸爸糖信息化管理的基础和关键：规范财务、客商、物料基础数据使其利于基础数据在采集、使用、共享方面建立起标准的规范，不易混淆、出错，有利于数据的统计分析和流程信息的跟踪，数据追溯源头一目了然。

统一核算规则，构建多利润中心模式

通过从总部财务层面统一会计政策，业务层面直接抓取数据，这样数据的源头得到了统一。集团对门店运营情况了如指掌，领导层做决策时及时调取、提供依据。构建利润中心核算体系，以集团为中心业务流转、财务核算、大数据提取与分析，满足爸爸糖在快速扩张中，总仓与门店核算、门店物料流转管控、财务集中核算多方面的需求。

实现门店要货、总部配送一体化流程

门店提交要货申请，爸爸糖总部根据各个门店要货情况进行分类汇总，按周期发货，提高运维效率，实现了由门店要货→总部汇总→总部配送→门店收货，将“存销比”从3降低到1.2，实现了库存降低的同时保证了食材绝对新鲜，一举两得。

链接POS、支付协同

爸爸糖总部则统一配置了权限、菜牌、菜价、营业设置；把外卖、微信、移动支付进行了整合，门店实现了离线收银；实现了会员刷卡、支付一键对账、财务凭证自动生成等完美体验功能。针对门店可进行物料核对，亦可定期核对门店库存，随时查看点餐原料扣减方案，并且自动扣减门店原料，完成POS端的点餐协同。

爸爸糖会员体系建成后，专门设置了会员系统，会员系统成功上线后与生态圈融合，开始接入第三方支付，最终完成支付层面的协同。

客户价值

产销运协同：存销比从3降至1.2，实现企业生产、销售、运输一体化的协同，提升工作效率。

快速响应客户需求：通过产销运一体化的协同，爸爸糖快速满足和响应市场的能力，占领终端，提升了业务产量。通过业务设计驱动运营，避免因为预测不准确为企业带来的风险。始终保证给消费者健康绿色的安全食品！

库存周转速度快：门点下单—总部分单，一键“下一步”全部解决。将物资&产品的库存控制在一个合理的库存水平，减少资金的占用，提升资金的周转率，后台数据一应俱全！

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河南花花牛乳业集团股份有限公司是一家集乳品加工、奶牛养殖、饲料生产为一体的国家级农业产业化重点龙头企业，是中国奶业20强（D20）企业之一。集团总部位于河南省新蔡县产业集聚区，注册资金17792.3504万元。公司依托传统零售、现代商超、送奶入户、电子商务等多种渠道，形成覆盖河南全省并逐步布局全国市场的销售网络。

近年来，花花牛加入“中荷奶业发展中心”、河南省率先通过“国家优质乳工程”验收企业、2019年“第十一届全国少数民族传统体育运动会”指定乳品供应商，中国奶协首批选定“学生饮用奶计划”新增产品种类试点15家企业之一，行业地位不断提升。

业务挑战

目前全国有762家乳制品企业，行业竞争十分激烈，河南花花牛凭借优质的产品品质和服务进入了行业前列，同时受国家食品安全等政策“UHT杀菌 技术，常温奶市场迅速放量”的影响,河南花花牛面临巨大的市场挑战。河南花花牛公司之前使用有业务系统、财务系统等系统，导致信息孤岛严重，系统用户操作繁琐，重复工作量大，财务严重数据失真模糊，管理成本高。

电商、低温便利店等新兴渠道不断 挤占传统商超、杂货店份额，多渠道共存趋势明显；直销渠道数字化程度较高，但各渠道孤岛现象严重，实现以下目标：统一的信息化运营管控平台、财务业务税务一体化、业务管理精细化、服务协同移动化、银联打通财务系统透明化无纸化。

解决方案

数字赋能——全渠道、多组织、多核算体系精细化管理

河南花花牛公司，目前是多组织、多账簿、多核算体系，满足企业法人核算和利润中心核算需求。现在是有12家法人组织，以及在分公司下2个业务中心，集团下面有3个利润中心，他们的主要收入来源都是利润中心的营销公司。建立了基于多组织、工厂协同销售的生态体系。支持营销公司、各工厂为了共同的客户，共同的任务通过共享的业务数据协调完成整个销售；便于后期对销售数据分析，更好的把握市场趋向。

数字管控——准时高效流转，600+张发货通知单，TMS合理分配物流运输

河南花花牛行业的特殊性，为了产品的完整性、保鲜性、准时性、周转流通性，专门进行开发了TMS，通过发货通知司机进行确认派车计划，然后通过发货平台传送派车信息自动匹配促销政策，销售出库之后货款自动结算。通过对物流关键节点控制有效管控物流环节存在的风险极大的提高物流运作效率，有利于后续ATP订单承诺的展开及提高经销商满意度。

数字质量——基于1000+物料启用“生产批号”、“保质期”进行全流程跟踪

河南花花牛生产的牛奶是比较具有代表性的乳品行业，因为是食品加工需要严格的质量控制和全生命周期跟踪管理。花花牛在金蝶云星空系统中定义产品生产批号和保质期，根据不同生产阶段定义不同的编号，因为酸奶的保质期时间较短，周转率较快，有效控制了产品的库存积压，采用先进先出法通过系统自动识别批号及有效保质期将产品很好的控制到库存管理的问题。满足每个产品在不同阶段的全流程跟踪和质量追溯。

数字发票——1000+张票据，启用智能化收票、开票

开票功能：直联金税，提供完整的金税发票开具、打印、作废、查询和税控信息的查询。完成金税税控系统开票后，发票号码代码等自动回填发票单据。

数字交易——银企互联实时掌握资金情况，随时随地看数据

河南花花牛行业是乳制品行业，资金流动性大，人工控制较为复杂，收款付款业务也不断上升，为了达到快捷方便进行付款，收款业务，应用了银企互联。它帮助花花牛实现了:集成度高，操作简便；处理速度快，实时响应;查询过的数据保存在企业端，查询速度快；操作统一；人力成本降低；实时进行各交易查询；安全等级高，数据更加安全。

数字管理——管理多层级多组织合并，实现了管理过程中法人、利润中心合并的困难

随着花花牛企业集团的发展,集团内部会出现越来越多的组织;复杂的公司结构和复杂的集团内业务,使得集团内部管理困难重重,信息渠道严重失灵。除了内部管理的需要,企业还有义务向相关方提供详细的和及时的信息。金蝶云星空中的合并会计报表模块,在提供这些信息方面扮演着重要角色。建立多套并行的报表合并结构，一个管理界面，清晰完成一期合并报表的编制，满足企业内外报表合并需求。

客户价值

河南花花牛全面应用金蝶云星空系统，实现了集团财务业务一体化，各项企业资源相互关联和集成，加强了运营管控能力，实现各种业务数据的挖掘和多维度分析，为集团推动组织深度改革、全面落实财税一体化、智能分析决策等奠定了坚实基础。通过一套金蝶系统，满足销售、生产、采购、库存、物流、财务、人资、等多业务版块的业务需求，打通全价值链条；金蝶云星空系统的开放性支持了花花牛公司众多的个性化需求，并通过标准接口与外部系统实现数据集成，建设了满足花花牛集团化的信息管理平台。

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山西水塔醋业股份有限公司是国家八部委确定的首批全国农业产业化重点龙头企业，也是目前国内规模大、产量高、市场占有率广的老陈醋生产企业。水塔年食醋产能30万吨，主要产品有调味醋、保健醋、醋饮料三大系列200多个品种，是国内食醋行业产品品种最多的企业，产品畅销全国30多个省、市、自治区、直辖市，出口美国、加拿大、日本、新加坡、马来西亚等国家和地区。

业务挑战

水塔作为规模最大的山西老陈醋生产基地，在生产规模不断扩大，经济效益逐年提高的同时，具有集团化管控弱、营销呈粗放式管理等特点。水塔集团下设十个分厂，但集团和分厂分属两个平台，上下级管控，业务协同受阻，急需搭建新的平台，理清产销关系。如何打造一个为业务服务、管理服务的集团管控平台，有效防范风险，提升运作效率，支撑企业实现发展成为“中国醋业第一品牌”的目标，将是集团数字化转型的关键。

解决方案

水塔醋业2008年开始信息化建设，经过十年的发展，原有ERP系统已不能满足企业快速发展的需求。亟需搭建集团管控型平台，理清产销关系，优化成本结构，改变信息孤岛，完善客商生态，更好的连接客户。

集团管控，理清产销

水塔醋业总厂作为生产基地，主要负责产品的研发和生产。水塔营销公司、国际贸易公司、电子商务公司负责产品的国内外销售。通过金蝶云星空搭建水塔集团化管控平台，有效支撑水塔总厂与营销公司之间的业务运作，帮助企业不断优化内部业务流程，降低库存，提升周转，更好的为企业经营决策提供服务。

全成本管理，理清利润

通过金蝶云星空成本核算体系，优化了费用分配标准，实现订单成本一键归集自动分摊，成本核算时间节约了35%，提高成本核算与控制的准确性。结合成本分析使企业提升生产管理水平降低生产成本，构建水塔醋业的全面成本管理体系。

促销发运，理清营销执行

水塔营销公司存在ERP 和促销和返利管理两套系统，数据相对独立，急需搭建新的平台，加强营销内部管理的同时，同时实现总厂与营销公司业务协同，把控组织间的交易风险。

通过金蝶云星空统一水塔营销管理平台，引入流程化办公理念，使业务可追溯，单据可穿透，加强组织业务协同，加强业务管控，提高工作效率，提升客户满意度。

客户资金池，理清利益格局

水塔醋业营销以预售为主，通过预收款来建立紧密客商关系。公司按照客户预收款时间匹配应该享有的促销、返利政策，按计划发货。如何让客户放心的把钱存在公司，水塔建立了客户资金池管理体系，通过系统系统实时更新资金余额、实时对账。让营销变得轻松而又准确，让客户每一笔资金的流向都透明，明明白白消费。

按照促销政策，形成包括买A赠A、买A赠B、买A+B赠A，买A+B+C赠D和E等方式，根据销售计划，结合客户资金余额进行单一或批量性匹配客户所能享受的优惠信息，有效解决错搭、混搭、漏搭的问题。销售计划生成销售订单时，实时关联客户资金，更新资金池余额，同时在多组织间进行锁库，实现资金与货物的对应，防止其它订单挪用。

客户资金中心与财务环节通过金蝶云星空实现自动对账，对账的实时化和同步化，除了解决手工对账问题，还提升了对账效率和准确度，便于水塔醋业和客户双方都及时掌握余额情况。

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河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，专注植物蛋白饮料核桃乳的研发、生产和销售业务，是国内产销规模领先的核桃乳企业。
河北养元公司科研和技术实力雄厚。主导、参与起草了核桃乳行业标准和国家标准，获得了诚信管理体系认证、欧盟“BRC食品安全全球标准”A级认证。拥有中国轻工业核桃饮品重点实验室、院士工作站、博士后科研工作站、河北省植物蛋白饮品发酵工程实验室、河北省核桃饮品工程技术研究中心等多个技术创新平台。

业务挑战

1、养元公司孤岛式的信息化应用，缺乏统一的工作和数据信息平台，养元总部安徽、四川、河南、江西等各个分子公司之间，以及营销、采购、仓库等各个业务板块之间、各版块内部之间，数据的传递、业务的协同无法实现，影响养元上下游供应链间工作效率。
2、养元的快速发展，在带来百亿业绩的同时，也对公司管理提出了更高的要求，销售、仓储、生产的运营体系总体高效，但中基层人员承担了快速成长带来的管理压力，因此他们对能更好帮助他们业务开展的信息系统的渴望非常强烈。
3、无论是品牌内涵、企业责任，都需要养元对质量的安全有更高的要求和准备，即在生产日期追溯的基础上，实现基于企业内部全过程的批次管理和记录的外部质量追溯体系，这个问题是养元集团最为关注的。

解决方案

金蝶云能够支撑养元集团化发展的管理要求，能够将企业内部各分支机构、外部供应商、经销商、终端消费者纳入到统一的管理体系，符合互联网、云管理、大数据时代的风貌，通过养元金蝶云信息化系统的建设，打通了企业物流、信息流、业务流，三流合一，并导入销售管理系统、条码系统、物流系统、销售计划，经销商管理系统建立起一套完整的信息化体系，有效支撑了养元集团的快速发展。
大供应链支撑电商业务

1、构建供应商协同平台，实现100家核心供应商，订单物流资金协同，40亿采购额，采购成本降低5%，原材料库存数量降低10%，供应商满意度>95%。
2、通过搭建经销商的在线服务平台、O2O运营中心等实现了2000家经销商在线，计划、订单、物流、资金(含促销)协同。
3、金蝶云星空提供的供应链财务整合的B2C电商整体解决方案，轻松的实现全网订单在金蝶云星空集中处理，实现财务收款的一体化便捷处理。
多工厂供应链协同
1、通过多工厂协同的MRP/MSP体系，提高了各厂的生产、仓储、采购之间的计划沟通的及时性。
2、通过集团统一的ERP平台实现了集中采购分开收货和结算的高效集采模式，强化桃仁、罐子等大宗物资的采购管控，提升了内部沟通的效率，并实现了自动工厂和总部之间的集团采购内部结算、资金集中支付。
营销费用折扣化管理的创新
1、为每个客户建立可用折扣中心，将审核通过的需要支持给经销商的费用和返利等金额，计入其中，作为后续销售业务的可使用折扣。
2、销售订单上的结算可使用折扣中心可用折扣抵扣货款，降低订单和发票金额，实现精细的查询可用折扣中心内余额、入出明细。
3、对费用抵货款的常见业务场景实现制度化管理，并能够还原费用和销售收入原始数据。
4、细化费用核算颗粒度到产品线、品类、营销组织、事业部、大区、办事处、经销商。
全集团数据集中，业务流程协同。
5、全集团数据集中，业务流程协同。
6、把总部和各子公司、分公司的业务在同一平台、同一帐套上操作，实现集团的统一管理，严密监管各子公司资产。
7、财务方面、准确、简便、快捷的实现集团合并报表的编报。方便公司领导及时掌握各子公司、分公司的资产存在状态。
8、简化集团内部母子公司、子子公司的内部交易，业务协同处理、自动结算，内部事项抵消自动生成抵消分录，清晰的内部交易明细核对、及时掌握资产流转情况。

客户价值

金蝶云系统的应用覆盖养元集团及上下游伙伴，构建了一个平台全产业链协同云，一个协同云应用涵盖总部、4个生产基地、1842经销商、300供应商、12配运商、4500余司机。
在上游连接100家核心供应商，40亿采购额通过一个平台，需求发布、订单交互、收送协同、在线对账，采购成本降低0.5%，原材料库存数量降低10%，供应商满意度>95%。
在下游与经销商实现在线订货，在线支付，电子发票、在线对账，消除了信息不对称，提高了对经销商的服务能力和管控能力，实现订单准确率>99.5%。
同时在公司财务方面也与银行和税务实现了连接，实现了货款收付、代发工资、电子发票的业务在线化，提高了工作效率、减少减轻了人员及工作量、降低了管理费用。

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重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司也称涪陵榨菜，是一家以榨菜为主，立足于佐餐开味菜领域快速发展的农业产业化企业集团，现有注册资本7.89亿元。依托涪陵榨菜原产地域优势，经过20多年的快速发展，公司年生产榨菜、泡菜能力达20万吨，是中国农产品深加工50强、农业产业化国家重点龙头企业、全国轻工业先进集体、金砖国家领导人厦门会晤食材供应企业。公司于2010年11月23日在深圳证券交易所挂牌上市。

业务挑战

1、公司间账务分离管理

集团与子公司在不同的账套处理，涉及工作量大且数据匹配难，未形成集团化架构，并且账套内财务与业务并未完全实现一体化，存在部分业务凭证手工录入的情况。财务与业务数据分离，增加了核算、统计和对账的难度，难以满足集团化全面管控的要求。

2、业财传递不及时、不准确

多系统间数据不能形成有效传递，信息割裂、无关联；各个组织间数据不能共享，形成信息孤岛；线下业务签批造成业务处理时间严重拉长，影响业务进度。

3、销售业务管控薄弱

销售发货地址、开票地址、基地库存情况、客户信用情况未形成最为有效的管控，销售发货与出库间存在信息传递断层，未形成完整管理闭环。

解决方案

1、集中数据资产

母公司与多个子公司在同一个数据环境中处理业务,规范基础资料控制策略，实现基础资料共享、分配、私有三大控制类型。将原有的各子公司科目不一致、报表不一致的情况完全规范化，实现集团下统一核算体系、统一科目表、统一报表模板，未来将基于财务的经营透明化有了前提。

2、协作产生价值

凭证自动生成，本次信息化实施严格的讲销售、采购、生产、库存、成本核算、往来、首付款、发票管理、记账、报表等业务结合与一体，形成闭环，也可实现跨组织供应链生产体系，有助于企业数字化建设，业务线上审批，提高效率，规范业务，金蝶软件有助企业高效办公。

3、全方位智能发运

金蝶云星空可发量+优先级控制，解决客户出现滞的现象，可自动排单+账户余额控制，补货自动运算等，计划部门根据系统提供的当前销售订单、生产订单情况，综合考量需求，根据计划运算完成排产。

客户价值

1、管控集团化：母子公司一体化、基础数据共享、财务数据透明，核算、统计和对账效率提升60%；

2、业财一体化：实现资金流、物流、信息流的管理有效统一与集成，95%以上的凭证来源于业务单据，凭证生成一键可达；

3、销售智能化：“有货才通知”、“车到货即走”、“无款不发货”，发货准确率提升12%；

4、成本精益化：产品成本核算由手工到材料、费用、人工三维一键结转，费用分摊精准化、结构化，更加节约时间，从而提升效率。

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