AI机器时代，是来自于深圳的人工智能品牌。深圳市机器时代科技有限公司于2016年正式成立，坚持利他、开放的价值观，集“链接、体验、共创、孵化、投资”于一体，依托大数据反馈分析，以全国主流机场体验店为切入点，供应多元化、高品质的人工智能产品，使其深入千家万户，并助力人工智能创业企业精准市场定位、加速产品迭代，构建、繁荣以市场为驱动的人工智能生态圈。

依托于AI机器时代生态体验馆，合作厂家直接在机器时代生态体验馆进行展示与销售，合作厂家与机器时代分为经销与代销模式，为机器时代与合作厂家之间搭建了快速对账平台。同时生态体验馆以零售为基础，结合网上订货等方式为客户提供最好、最新、最全的人工智能产品，客户会员可在机器时代所有的销售网点都可以进行使用，享受对应的会员权益。

业务挑战

1、智能设备消费品市场正处于高速发展通道，机器时代面对越来越多的合作对象，管理越来越多的商品，越来越个性的客户需求，迫切需要统一的数字化平台支撑业务高速拓展。

机器时代在营销层面重点考虑的核心：如何建立以客户价值为导向，全网触达及识别消费者，提供闭环的消费体验，沉淀消费数据，达到数据化驱动效果。

机器时代在商业模式上的创新：如何更好的整合供应商资源，通过寄售分账等多种模式，达成多方利益共享，生态同盟。

如何通过数字化供应链，更好的降本增效，提升库存周转，如何通过预算、成本、费用形成精细化运营管控，在高昂的店租，人工下获得毛利空间？

解决方案

数据集中，管理下沉

利用金蝶云星空系统整合现有财务及供应链系统，制定财务管理信息化规划，分阶段完成财务核算系统集中、合并报表管理、全面预算管理、供应链管理和财务管理信息化工作；

将公司所属各层次分公司、经销商、有限合伙人等全部纳入集团财务平台管理，实现集团财务管理职能的全面协同和管理职能的重新定位，优化和重构集团财务管理工作流程和管理程序。

统一平台，精细运营

搭建统一运营管理平台，逐步完善业务运营系统，提高业务部门工作效率，降低人工成本。

实现供应链业务系统与移动分销订货系统互联互通；

基于金蝶云星空BOS开发平台，搭建客户服务系统，做到与终端客户直接互联、互动；

金蝶云星空业务系统与第三方WMS仓库管理系统集成应用，实现全业务流程的闭环运作，大大提高了仓储部门的工作效率和准确率；

优化和重构现有业务及财务的管理模式，降低重复性、机械性的人工操作，提高企业整体运营效率和管理水平。

沟通在线，提升效率

通过信息化平台建设，提升企业内部沟通效率和快速决策的能力。

通过工作流、审批流的重新搭建，实现了企业内部审批与业务、财务系统的一体化应用；

企业内部业务发起后，业务端智能审批，企业内部沟通审批与云之家集成应用；

依托云之家实现内部费用报销、出差请假、企业内部社交圈等应用，提高了企业内部沟通效率，业务端的运营数据，能实时的在移动端快速展现，真正实现移动办公、智能审批，为公司领导快速做出决策分析提供了及时、有效的数据保障。

客户价值

全局思考，统一平台

聚焦客户，数据驱动业务

通过会员消费数据和场景式营销沉淀的会员行为数据（互动、分享、评价等），逐步建立会员的行为画像。通过消费数据挖掘，形成高价值的数据资产，在计划，采购，库存等内部运作做业务指导，同时对合作伙伴输出，不断迭代和完善产品升级。

数字供应，以效率为导向

供应链的效率依旧是新零售模式的核心，机器时代供应链的业务核心流程是：采用VMI方式的门店零售业务模工，采购环节采用总部集中采购，总部集中与供应商进行结算，整体业务流程规划根据公司的业务特点，分别在原系统标准功能上，重构了主业务流程。

稳定高效，支撑快速扩张

门店终端采用商用电脑一体机，零售POS收银系统实现门店的开单收银业务，同时实时更新即时库存；门店POS系统的快速一键式安装，实现了门店端应用的快速部署，同时大大降低运维的成本，使企业未来3000+门店的快速扩张提供了技术层面的支撑。

资源整合，VMI创新应用

资源的整合，会创造出额外的价值，机器时代基于自身业务运营的特点，并根据实际业务需求，与供应商结账采用VMI批量创建消耗汇总方式生成物权转移单与供应商进行结账，机器时代结合各地门店销量采取经销与代销相结合业务模式进行管理，在后续经销与代销模式结合情况下，在涉及与供应商最终对账结账方式上均采取了对应的的方案。

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济南欧跃电子有限公司成立于2008年，是OPPO品牌在山东省内的一级代理商，负责OPPO产品的销售及售后服务工作。公司总部位于泉城－济南，业务网点遍布省内各地，在职员工数千余人，拥有成熟的销售渠道和售后服务网络。通过金蝶云星空助力掌控终端通路

业务挑战

一、运营管理难：

渠道结构复杂，经销商2K+以上，门店20K+以上；人员机构复杂，业务员、促销员、导购员等，人数众多；对终端渠道及人员管理，难把控

二、经营决策难：

不能及时洞察每个渠道、门店库存、现金；不能及时洞察渠道及门店经营绩效；不能及时洞察人员是否超编、怠工

三、信息抓取难：

5个供应商提供8套系统，管理不统一；数据标准不统一，难以集成；系统各自独立，带来各自管理的模式的难统一

解决方案

山东OPPO通过构建全渠道业务平台全线拉通了总公司，分公司，经销商，终端网点，消费者之间的信息流、资金流、物流，形成移动高效、深度经营的渠道利益共享网络。

一、统一共享的渠道业务平台

通过全渠道业务中心，山东OPPO将30多家分公司2500多家经销商20000个终端网点40000名渠道业务人员，纳入一个体系进行上下游订货协同，库存共享，在线对账，目标考核等业务协同，赋予了整个渠道网络的超强确定性，协调性，以对抗风云变化的市场不确定性。

二、灵活多变的渠道政策支撑

山东OPPO通过全渠道业务平台将促销、返利、信用控制变得灵活而多变。不同经销商给予不同价格政策，不同产品给予不同价格政策，让市场政策能够第一时间抵达渠道终端，让经销商能够随时随地知晓自身的返利信用余额情况，让渠道数据透明成为可能，让更多的经销商与企业一起构建利益共同体成为可能。

三、移动化赋能业务高效

全渠道解决方案针对经销商、终端网点、渠道业务员提供了三种不同的移动平台来提升经销商与企业，上级经销商与下级经销商，终端网点与上级经销商，终端网点与消费者，渠道业务员与企业，渠道业务员与终端网点的深度业务协同。应用涵盖：移动订货、移动收货、移动对账、移动开单、移动调拨、移动拜访等。

四、经营数据透明化带来业务决策智能化

在山东OPPO的全渠道网络内部每月产生近百万的业务单据进行流转，庞大的数据在一个平台汇总的结果就是让各层级间的渠道数据透明成为可能。以前新品上市的分货环节每周都需要大量人手进行数据处理及分析，产生一堆分货指令来让各级渠道执行，最终还是产生大量无效调拨来调整分货结果。

对此，项目研发了智能分货平台，货控人员只需要配置好分货策略，系统会自动根据全渠道销存来产生最优的分货结果，大大减少了人为失误，并提升了决策效率。让数据来说话，让业务智能化的结果是让山东OPPO一步领先，步步领先。

客户价值

业务整合一体化：取消5家公司8个系统，只用金蝶云.星空产品和OPPO平台，并建立统一运营体系；

经销商分货智能化：通过金蝶云.星空BOS平台开发自动分货逻辑，确保配货”0”误差，库存周转提升2倍，配货过程几乎无需人为干预，经销商直接领货或收货；

内部业务移动化：通过云之家把内部全部业务打通，提升员工的交流和企业快执行文化的落地；

客户业务移动化：经销商移动订货、对账、返点、售后全流程仅操作云之家轻应用，满足ERP及厂商系统的后台对接。

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北京旷视科技有限公司是行业领先的人工智能公司，在深度学习方面拥有核心竞争力。旷视向客户提供包括先进算法、平台软件、应用软件及内嵌人工智能功能的物联网设备的全栈式解决方案，并在多个行业取得领先地位。旷视总部位于北京，拥有2000 多名员工，并在北京、上海、南京、成都等地都设有研发中心。

视主要提供个人物联网、企业物联网解决方案、城市物联网解决方案、供应链物联网解决方案；旷视的典型客户包括金融科技公司、银行、智能手机公司、第三方系统集成商、物业管理者、学校、物流公司及制造商等；旷视科技以深度学习为核心竞争力，在全球成功注册了约250项人工智能相关的专利，同时正在申请900项左右的人工智能相关专利。

业务挑战

1、管理规范问题

在短短的8年时间里面，旷视从一个3个人的创业团队变成了一个3000多人规模的企业，业务从一个简单的软件型公司，变成软件、硬件、服务等为一体的全栈式解决方案供应商。整个公司的战略、商务模式、人员的规模，都使得管理的复杂程度呈几何级增加。

2、信息壁垒挑战

旷视在发展过程中也不断实施企业管理信息化，但因为这些系统是在公司发展的不同历史阶段上线，由于不同时期的管理要求和管理颗粒度不同，顶层设计薄弱，导致形成了信息孤岛和系统扩展瓶颈。

3、精细化运营挑战

精细化最需要的是数据的支撑。系统流程缺乏透明度，采购申请部门对于采购、到货、付款、占用预算等流程和状态不可见不可查。由于采购计划不规范，采购申请多次且多频询价，仍无法得到供应商较为优惠的价格，且重复审批；使用供应商合同模板比例高，标准采购合同缺少规范化管理；采购验收与付款计划也不规范。

解决方案

基于旷视企业管理变革及IT战略的双轮驱动下进行蓝图顶层设计，突出重点，分步实施。明算系统、PM、P2P、费控通过经营线和财务线两条主线实现拉通，并与SRM、ERP、CRM等业务系统打通，最终实现“业财一体化”的管理目标。

1、明算计划——理清项目算清账

旷视科技的经营核算系统，主要以项目的经营+财务为主线，以项目的“四算一控”为核心，重点管理了项目的收入、成本、费用、项目回款、资金支出等内容

解决项目管理问题：基于项目群的基础数据，对项目经营情况、执行情况、收益情况进行一体化统一管理；

解决财务管控问题：构建规范的项目财务管理机制，并将具体控制环节嵌入至项目的全生命周期；

解决数据规范问题：打造业财融合的标准化项目数据主线，统一数据的生产、变更、应用及展示流程，为高层战略决策提供辅助依据；

实现令号管理，优化售前费用管理体系。

2、P2P——支付安全，提效降本

建立管理制度：建立产品的发布制度，建立公司级别的采购申请制度；建立采购收货、付款制度；

梳理、调整业务流程：梳理公司正在执行的业务流程，改进业务流程，让流程更简洁、有效，避免系统的重复审批；

打通数据壁垒，消除信息孤岛：目前运行系统多，系统数据不同步；打通各个业务系统，让产品数据、流程数据通畅传递；

实现系统落地，管控业务流程：使用采购系统进行落地管理，固化制度流程，在系统中有完整的业务流程，对业务进行系统控制。

3、费控预算——费控到位，效率高

加强报销管理，监控不良报销行为；

与销售项目挂钩，准确核算销售项目成本；

建立统一的费用预算编制平台，提高编制效率及准确度；

实现费用预算事前、事中管理，提高预算控制率；

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泰豪科技股份有限公司是在江西省和清华大学“省校合作”推动下，在南昌国家高新开发区设立的高科技公司，公司成立于1996年3月，2002年7月上市。泰豪现运营总部设在上海，双总部运型，平台下设智慧能源产业群、军工产业群、智能科技公司、资本经营公司、资产经营公司和平台建设公司。

业务挑战

1、材料采购周期长、产品交货效率低

定制化时代中市场对公司产品的柔性、订单准交率等更高要求。而且由于产品复杂、BOM结构复杂、多组织协同生产难以步调一致等。对公司的计划管理、存货管理等都是一个非常大的挑战。

2、企业多元化发展快速发展，对企业管控带来的挑战

泰豪这几年发展迅速，通过收购等形式，在主营业务方面得到加强，但高速的发展也带来新的调整，如果有效掌控被收购企业的经营状况，如何快速将企业原有有效的管理手段快速复制到新的企业，从而快速提高被收购企业的管理水平。

3、企业数据多样性，对企业运用数据价值的带来的挑战销售业务管控薄弱

泰豪作为一个集团性的企业，生产基地遍布全国，企业经营范围也涉及多个业务板块。如何及时了解各分公司的生产经营情况，产能情况，生产质量，经营效率是集团领导有效统筹资源，提高集团整体经营效率的关键所在

解决方案

1、建立产供销、人财物统一管理的金蝶EAS统一管理平台

金蝶EAS作为集团性应用软件，各地各个企业经营的数据在同一个平台运行，统一展现。打破了地域之间带来的信息孤岛。金蝶EAS软件涵盖产供销、人财物管理的方面，消除了部门之间的信息孤岛。金蝶EAS软件建立统一的基础数据管理平台，保证基础数据唯一性，数据统计口径的一致性。

2、建立移动应用管理pingtai

通过云之家移动办公平台与金蝶EAS经营平台打通，将经营平台所设计的审批业务，包括合同审批，费用审批、资金审批等等业务通过云之家实现，高效率的办公机制。同时企业经营的数据分析也及时抽取金蝶EAS的数据形成分析数据展现在云之家移动过平台，企业领导随时谁地查询关键经营指标经营数据。

3、建立从设计、制造、采购协同一体化生产经营平台

通过信息化手段打通从研发设计、销售、到制造、到采购各个环节的信息孤岛，提高协同效率，设计PLM材料信息传递到金蝶EAS，通过MRP计划快速匹配库存，形成采购计划。从而达到提高采购效率，降低库存的目标。

4、建立售前、售中、售后的商务管理平台，降低应收账款，提高经营质量

建立售前、售中、售后的商务管理平台，降低应收账款，提高经营质量

客户价值

1、通过金蝶EAS统一管理平台建立，集团企业的产供销、人财物的管理依托系统运行。将制度通过金蝶EAS系统固化，及提高了工作效率又保证了工作质量；

2、通过金蝶EAS统一数据分析平台建立，建立各类统计报表、分析指标。对单个企业数据、集团数据达到快速呈现，有效支持企业经营决策；

3、通过云之家移动应用平台，打通金蝶EAS运营平台、将金蝶EAS的业务审批流程通过移动办公平台实现，大大提高了工作效率，原有审批时间大大缩减；

4、通过开发将泰豪具有管理特色的日清日结等制度完善到云之家中，结合云之家原有功能，替换原有OA系统，全面实现了办公系统云化；

5、通过打通设计、制造、采购各个环节的运行，大大提高了企业的经营效率，销售计划执行率，新品研发时间缩短30%，BOM准确率提升52%，存货周转率，提高80%。

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