数启云涌智创未来——河南启智2025经营启动会圆满举行

admin — Tue, 21 Jan 2025 01:07:51 +0000

时光荏苒，岁月更迭。转眼间忙碌的一年已经过去，伴随着激情与挑战，新的一年即将到来。值此辞旧迎新之际，河南启智信息科技有限公司2025年经营启动会于1月18日在大河锦悦酒店隆重举行，河南启智信息科技有限公司全体员工欢聚一堂，共话今昔。

年会上半场，总经理蔡卡致辞，首先回顾总结了2024年的主要工作。在会上，总经理蔡卡剖析了各项工作中存在的问题，探讨了当前形势下的发展思路。其次强调各业务板块相辅相成，息息相关，在2025年的工作当中，团队间要互相支持、协调、协同，推动公司整体发展；同时，要求优化项目复盘、提高运营效率，激发项目活力，推动各项工作在更高水平、更深层次上实现进一步发展。

紧接着进入各团队工作汇报环节，各团队负责人分别对2024年工作总结及2025年经营方案进行了详细汇报。

2024年，对于启智人来说是充满挑战、开拓创新的一年。这一年，在全体家人的共同努力下，以蓬勃向上的企业风貌驰骋于市场。这一年更是涌现了一批优秀的人才，他们为了启智人美好的明天而努力奋斗并取得不俗的成果。

专项奖获得者

优秀员工

优秀主管

先锋人物

优秀项目经理

优秀经理人

优秀团队

年会下半场，启智员工自创自演了丰富多彩的文艺节目。交付部演唱的歌曲《最炫民族风》给大家带来了一个精彩的开头，展现了启智员工活泼开朗、努力奋进的精神。

用友小微部演出的爆笑朗诵《生活大爆炸》激发了大家热情，金蝶小微部演出的小品《斗地主》更是笑翻全场，期间三轮抽奖51个大奖将年会现场氛围推向了高潮。

新年晚宴上全体员工为新的一年举杯同庆，共同祝愿启智的明天会更好。

整个年会在和谐、温馨、激情、欢乐的气氛中圆满落下帷幕，展现了启智人充满活力、积极向上、团结进取的精神面貌。回首2024，我们齐心协力，努力拼搏，共同收获；展望2025，我们目标一致，信心满满，共同创造启智更加辉煌的明天。

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河南启智国庆节放假通知

admin — Fri, 30 Sep 2022 07:27:14 +0000

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2022年河南启智中秋节放假通知

admin — Fri, 09 Sep 2022 07:52:11 +0000

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多层级渠道数治，失败者的反思都聚焦一个字

admin — Wed, 24 Aug 2022 08:23:31 +0000

导读

这些年，随着环境的变化，企业加大利用数字连接，构建供应链的韧性，同时头部企业也将自身的数字化成果公开解读，慢慢的，更多企业的数字化转型意识逐渐发生着变化，一方面以更深度的用数，以用数的场景、用数的精确度、算力及算法等来衡量数字本身的价值；一方面也尝试以愿景、能力来驱动，思考针对想去的方向，构建哪些能力才是关键，而不是简单的购买功能。毫无疑问，数字转型是大趋势，在数字经济时代，所有的物种必须是数字物种。

同时，作为企业价值创造的龙头，营销因离客户近，因其切实地打粮食，而被放在了首要的位置；近期，也看到了一些品牌，虽大环境有挑战，但切合数字经济之势，发展迅速，其中：有些企业选择一线明星+一线咨询，以新的品牌定位去决战统一大市场；也有一些品牌，原先的商业模式更多聚焦于b端，还没来得及稳地盘，疫情下不得不快速地进化到C端的布局，因为时代背景下，我们怎么做，都还是依旧低估了数字的穿透力；也有些企业，房地产高歌的时代，曾一度离开了主业，现在想利用C的集中运营，重塑B的流程，完成王者的归来；这些都是我这两个月看到及服务的企业，他们都在快销领域自己的赛道里狂奔，他们都知道行业发展的速度、深度不在因自我边界而边界，数字让B端拓展提速，数字让每家企业都是C端企业。而把从他们那激发的灵感和认知，总结分享出来就成了本文的核心初衷。

寻找作业数字化的杠杆

其实在渠道端关于订单、发运、对账、信息协同的类的云服务很多；不同厂商这部分的功能差异、并不是由这部分本身带来的，而是平台，例如更开放的服务，更具财务业务的一体化。但为什么要强调杠杆呢？因为很简单，得回到业务，数字化首先就是得强调“高频高价值回报”的场景优先，解决什么才是最重要的，而不要痴迷业务功能对比本身。例如企业是做手机的，一个新机型的生命周期只有半年，而产业链的广泛协作，芯片卡脖子等，决定了渠道内的库存是关键，那作业的杠杆，就不是所谓的各类多层级的业务，而是实实在在对渠道货的盘清，以及基于库存的分货铺货压货，这种思维会让我们看清该向什么妥协；再例如，如果与渠道上的交易本身清晰可靠，部分销售人员的代劳，例如代为订货等等，更多的就是客户拜访客情维护下的粘性，但今天遭遇的是服务地域的快速拓展，那简单版本的B2B，将体验和服务做好就够了。

当然现实的渠道经营不会那么简单，本文也是这样的逻辑，会聊加法的同时，也会首先提醒要习惯做减法。因为在数字化转型时，想得细就有可能陷入细节，而不得要领。当然，可以要得很多，例如在渠道商层面要求厂商的服务，以及对下游的服务，而上下的拉通是原有的瓶颈。但会有很多种能力可以构建上述的目的，我们需要做减法，只是希望，在赶路的时候，别忘了什么是最不可或缺的，因为作业的数字化，是运营转型、产品及服务、战略转型等的基础，而作业本身是需要一个个解决，一个个积木去搭的，因一个个作业获得一个个能力，能力重组就能应对流程的变化，而最终战略是靠流程落地，组织和责任是依托于流程的。

以利谋全局

很多问题的解决出发点其实都没变过，如果问经销商为什么卖我的货，大概都会说卖我的货赚钱，但在多层级渠道深度往下的过程中，大家往往忘却了这一点，因为钱的激励性在层级深入中，逐渐衰减了，同时利益机制在这种衰减过程中，由于渠道下沉，不能像一级经销商那样进行量上的保障（地区专卖，坎级返利），而更多的体现出纠缠的特性，因而厂商在这里逐渐失去了力，而这一切皆因失去了“利”，而解决的关键，依旧是围绕“利”构建势。

纵观在营销的江湖中，从来不乏“经典与传奇”，我们不去聊这些模式对应带来的专业词汇，“深度分销”“粉丝经济”“买盘做盘”等等，诚然，存在就是合理的，这些造就了一个个传奇；也并不排斥，特定红利应用的倍速效应，例如最早将官店开出来享受淘系红利的，前几年搭社交趋势享受小红书推荐红利的，或者勇于笃定享受“分众”线下红利的，但也有一些经典的发问及答案，至今影响着我，例如“管理好经销商的流动资金”，“如何管理好红线”，这也是本段的核心“以利筑局”。这就像孙子兵法上提到的，以正和以奇胜，其中的奇就是“多余的思考”比别人多流出来的奇兵。（《孙子兵法》中的奇念ji，是留下的，多余的那部分。“正”和“奇”构建的是用兵分合之道）。

因而，无论我们如何去规划渠道类型，渠道层级。不同类型的渠道，不同层级的主体，都会希望赚钱的；同时这种赚钱的能力是需要预期所在的市场对手比，也要引导其建立持续的可赚钱的认知，这是渠道的根本；此外，如何抵御对手及新品的进攻，在某一时点上展开利益攻势，很多企业会选择以政策锁定经销商的流动资金，以“款”和“货”两条线来管理，先打入的款，结合政策，结成利益共同体，为后面的货的执行，建立良好的关系，令行身随，达到渠道的治。

对应的在这个过程中，渠道的数字转型，以价格、促销、返利、费用为核心来构建渠道的一张利益网，不同层级的应用边界，构成这样的耗散结构，需要企业看到，并根据企业的阶段及意图予以对应的设计，避免耗散和任由耗散都是策略；例如管理一级经销商的价格还是全局体系的价格，决定了二级经销商在一级经销商门户建设中的定价控制；促销和返利也是一样，二级经销商的费用通达率决定了二级经销商的意愿，但分配同样会影响一级经销商的利益，并且遭遇在二级经销商中存在品类进一步放大，无法聚焦的现状；此外，经销商的集中化，也会要求企业的利益在集团经销商享受政策，在执行中以集团下属分子经销商对应的结构的支持，基于流程，把上面的能力一个个设定好，强调以用促建，而不是看谁想得远。

以货运其利

这些年，看到很多企业，在高速崛起时受制于产能；在行业不景气时，受制于库存，其实在我看来，两者都是因为渠道中的库存没关好，前者往往并不是造不出来，而是在供不应求下的混乱，企业最终对混乱买了单，因为表现的现象，往往是，有的缺货有的囤货，动机一定是囤货，下大订单，因为供不应求买到就赚到，这个时候，看级别资金去打钱，都是失灵的，倒卖串货永远是最有利的，不要挑战人性。而后者，渠道中的库存，在遭遇渠道资金占用后，厂商新品推不出，因为渠道已经没流动的钱了；同时当下产品生命周期普遍缩短，这个问题会越来越严重，我们发现，渠道其实已经冻结了。

因而，企业必须管好渠道库存，当然，在很多时候，这是极其艰难的，因为随着渠道层级的深入，渠道主体会变得越来越小，经营的品类会越来越多，这个时候传统的手段将难以施展，但是，企业还是应该适时而为，例如，如果多层级的渠道库存很难，那么帮助一级向二级分货，与一级站在一起，将是必须的；同时，一盘货下并不是指库存全局掌握，而是考虑全局的思考下，厂商如何在多层级的棋盘上，牵引出货，例如终端广告的投放，陈列的管理，走销访销的支持等等。

当然，上述货的可流转，一定是构建全局的利益体系的势之上的，相对产品的附加值较高的产品，可以在构建多层级的进出盘调能力的基础上，引入算法，例如可用库存，现有库存，预测消耗，进行分货、铺货、以及多轮回收下的再分货等能力，这些基于货的能力，都是渠道的基础能力，货和利是一体两面，在这种能力下，以整体渠道的周转率，创造高价值，再在渠道体系内分配才是可持久之道。其中的关键逻辑：有利，货才会流转，但货管好了，利才有保障。

最后，今天的厂商，在构建全渠道的同时，一定要注意盈利的底线，在纷繁的复杂的玩法下，对于收入和费用的责任，一定要有清晰的底线，这是极其重要的，因而对于渠道体系的促销返利费用，都要当成费用看待，对于仓存布局、物流配送也需要有清晰的规划和红线意识，有质量的增长在今天尤为重要，同样，建设的节拍也是如此，不要有感性的烦恼，电商也好，直播也罢，划好库存和盈利的边界，在一定范围内放手折腾就好，但对于是否异地建仓新增品类等等需要谨慎的决策。而为什么强调这点，依旧是强调的，一群人跟你干，无论多少层级的经销商以及其中的角色，皆因利来，利分大小，也分远近，后者是可持续的概念。

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7月21日周四下午 14:30-17:00金蝶云·星辰专项培训来啦！

admin — Wed, 20 Jul 2022 06:29:53 +0000

助力小微企业智慧成长

金蝶云·星辰专项培训来啦！

聚焦小微企业实现数字化管理与在线经营

金蝶KIS专业版软件实操讲解已上线

2022-7-21 周四下午 14:30-17:00

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敬请期待！

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2022河南启智春节放假通知

admin — Sat, 29 Jan 2022 07:10:39 +0000

尊敬的客户您好!

借此新春佳节来临之际，河南启智感谢所有新老客户长期以来对我们的支持与厚爱，根据国家法定节假日规定，结合公司实际情况放假时间为2022年01月30日-02月06日共八天，02月07日（星期一）正常上班。节假曰期间公司人员值班安排︰

蔡阿潇:18538223383 逯恒:18703800318 王建帝:18538223358
服务监督电话:18538223398 18538223396

河南启智预祝大家春节愉快，万事如意、阖家欢乐!

河南启智信息科技有限公司

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珠海党校培训班中青干部走进金蝶

admin — Wed, 17 Nov 2021 08:30:49 +0000

10月28日下午，珠海党校组织的政府各部门“2021年第二期中青年干部培训班”的学员一行45人来访金蝶总部，在金蝶软件园进行了一节现场教学课，深入学习传统产业数字化转型升级“新引擎”、数字经济等方面先进实践经验，并与金蝶软件相关领导负责人座谈交流。

金蝶软件（中国）有限公司助理总裁、生态伙伴部总经理王建伟，深圳天燕计算机股份有限公司副总经理汪益华，珠海市金蝶软件有限公司总经理方略出席交流活动。

交流第一站是金蝶软件展厅，学员们充分了解了金蝶的最新产品动态以及企业文化，纷纷对展示的先进数字化技术表示赞叹。

随后，金蝶软件助理总裁、伙伴生态部总经理王建伟进行了“金蝶数字经济产业建设”的汇报，他表示，金蝶将助力政府打造中国数字经济产业发展新高地。深圳天燕计算机股份有限公司研发中心总经理成勇斌与大家交流了“信创背景下的数字经济”，详细讲解了金蝶中间件在信创中为政府部门实现国产化替代保驾护航。

最后，党校学员班班长——来自珠海市委政法委的赵栓龙主任，代表全体学员对金蝶的热情接待表示了感谢，同时期待金蝶能为珠海的数字化转型做出贡献。

珠海党校中青二班走进金蝶的交流圆满结束，珠海金蝶也将承担起为珠海市政府以及中小企业进行数字化转型的重担，全力为珠海市数字化转型添砖加瓦。

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智能财务研究院成立金蝶携手助力智能管理新世界

admin — Fri, 05 Nov 2021 02:37:34 +0000

10月17日，由上海国家会计学院（以下称为“上国会”）、中国石油集团共享运营有限公司、金蝶软件（中国）有限公司等行业内知名软件公司联合举办的智能财务研究院揭牌暨研究人员大会在上海国家会计学院国际会议中心举行。

2018年上国会、中国石油、金蝶等合作伙伴共同发起成立了智能财务研究中心，定位为跨学科、跨组织、无研究边界的非盈利科学研究机构。而智能财务研究院成立后，将定位于是出思想、出标准、出案例、出产品的中国最具影响力的智能财务发展智库之一。

智能财务研究院相较于智能财务研究中心是一个更加宽广的平台，将凝聚中国在智能财务研究和实践领域最优秀的企业和行业组织，同时也将凝聚拥有强烈家国情怀的诸多同道。

金蝶是上国会的重要合作伙伴。上国会作为财政部直属的国家级高级财会人才培养机构，二十年来致力于打造全国高端会计人才培养，被誉为会计人员的“精神家园”。早在2018年5月，金蝶与上国会就已经开始战略合作，2021年6月1日，金蝶与上海国家会计学院在上海正式签署战略合作协议，双方将共同推动智能财务建设，助力更多民族企业打造数字时代的财务管理新世界！

智能财务研究院揭牌及聘书颁发

上海国家会计学院党委书记、院长李扣庆，智能财务研究院院长、上海国家会计学院党委副书记、副院长刘勤，智能财务研究院联席院长、中国石油集团共享运营有限公司党委书记、董事长胡炳军，金蝶软件（中国）有限公司执行副总裁赵燕锡等合作伙伴共同为智能财务研究院揭牌。

智能财务研究院下设六个研究室（中心），分别是智能财务基础理论与发展趋势研究室（中心）、智能财务应用场景与应用实践研究室（中心）、智能财务人才培养与组织创新研究室（中心）、智能财务关键技术（会计科技 AccTech）与系统平台研究室（中心）、智能财务数据标准与XBRL研究室（中心）和智能财务伦理法规与发展生态研究室（中心）。

金蝶云·星瀚

助力智能财务管理新世界

金蝶云·星瀚作为面向大企业、央国企的数字化转型SaaS解决方案，基于业内领先的云原生架构，全面适配国产技术栈，自主可控，安全可信。

金蝶云·星瀚智能财务解决方案利用云计算、大数据、人工智能等数字技术赋能财务，让财务能更加真实透明地反映企业业务活动，更实时有效地控制风险，通过财务大数据创新引领业务价值，成就客户、财务和业务团队共生发展，助力企业实现转型赋能、降本增效，乃至驱动创新，用数字赋能集团财务管理新征程。

· 实现业财税一体化，降本增效

基于财税AI引擎算法的智能自动化、全税种智能计税，满足纳税申报日常工作的集团式管控和自动化作业，实现业务、财务、税务一体化融合，降低企业运营管理成本，提高税务工作的准确率和效率。

· 满足企业集团多元化业务需求

实现“多系统、多类型、多并行”共享任务处理，支持共享中心质量、抽检、服务水平管理等财务共享运营管理；人工智能包括：语音识别、OCR、智能审单和智能核算，更加高效准确地处理业务。

· 实现集团财务数据的大集中

帮助集团实现财务数据大集中，及时查询分析各成员单位财务数据；统一财务核算体系，保障集团成员单位核算规范统一；有效协调集团内财务业务流程，实时监控流程执行情况，及时跟踪重点业务。

· 基于领先的云原生架构

基于领先的云原生架构，具备容器、微服务、DevOps三大核心能力，可按照领域或应用进行分布式部署、更新、升级，弹性伸缩，支撑大数据处理，远程在线部署实施周期短，运维简单，更新迭代快速。

2021年7月22日，金蝶云·星瀚凭借在推动我国企业财务智能化转型中提供的先进技术和服务，帮助企业成功实现转型做出的卓越贡献，深得国内外知名企业CFO的推崇和信赖，荣膺“2021中国CFO最信赖的企业财务智能化转型服务商”荣誉称号，成为企业在财务智能化转型发展中的重要外脑。

截止目前，已获得华为、招商局集团、万科集团、国家电投集团、河钢集团、物产中大集团、厦门建发等世界500强企业的高度认可，助力大企业实现转型升级和创新发展。

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金蝶携手亚马逊云科技共建新生态

admin — Tue, 02 Nov 2021 08:55:10 +0000

一年一度的行业内顶级峰会亚马逊云科技峰会9月9日-14日于线上召开，本次峰会对焦5大主题演讲、8大技术、9大行业细分领域，并开设多场次行业分论坛，聚合国内外尖端技术讲师和业内领袖及余万名构建者共襄盛会。大会覆盖人群2.5万，主论坛邀约金蝶、保时捷、阿迪达斯、西门子、涂鸦智能5家亚马逊云合作伙伴出席。

亚马逊云科技峰会始于2014年，已举办了8年之久，影响力巨大。本年度峰会以“构建新格局重塑云时代”为主题，原定分三地在上海、北京、深圳举办，受疫情影响北京站更改于线上举办。7月21-22日在上海世博中心举办的峰会上金蝶以产品展示等形式亮相，并荣获AWS年度唯一最佳SaaS合作伙伴，代表了亚马逊云企业云服务领域对于金蝶的高度肯定。

金蝶中国轮值总裁沈崇锋在此次会议上提到将结合金蝶多年企业数字化服务的产品能力和亚马逊云科技全球范围的行业最佳实践，聚焦双方优势领域，为制造、零售和跨境电商等行业共创行业解决方案助力企业实现数字化转型。

坚持以客户为中心，使产品智能化，制造服务化，以客户成功为目标，通过场景化的服务来全面提升用户的体验。沈崇锋表示：“双方将通过运营转型、产品和服务转型、战略与模式转型、文化转型这四个方面全面推动企业的数字化转型。”

金蝶与亚马逊云科技于2015年签订了战略合作协议后就正式结为全球云服务领域的核心合作伙伴，双方从战略发展到技术赋能全面合作，助力众多企业数字化转型。到目前为止，金蝶面向中型企业的云ERP产品金蝶云星空，面向大型企业的智能制造解决方案EAS，发票云和面对小微企业的云ERP产品KIS等多款产品均已在亚马逊云科技上线，为众多企业上云提供了完备的端到端解决方案。

在未来，金蝶云与亚马逊将一起形成数字化联盟，通过“平台+生态”的方式更好的服务中国客户，充分发挥各自的优势，深化全面战略合作，实现合作共赢和共同发展。

金蝶与亚马逊将一起继续深入开展多领域、多层次、多形式的合作交流，共同推动行业的数字化高质量发展，塑造最有影响力的产业生态圈。

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金蝶云·苍穹助力打造武汉城建“数字大脑”

admin — Fri, 29 Oct 2021 08:42:06 +0000

近日，武汉城市建设集团有限公司（以下简称“武汉城建集团”）和金蝶软件（中国）有限公司（以下简称“金蝶”）正式签署共建金蝶云·苍穹数据中台项目协议，助力武汉城建集团打造数据中台，以“数字大脑”支撑城建集团持续的数据化转型和升级。

武汉城建集团是2020年9月经武汉市委、市政府批准，整合武汉地产集团、商务区集团、武汉建工集团、武汉园发公司、市工程咨询部、武汉二零四九集团、武汉市都市产业集团七家企业，组建成立的城市建设龙头企业，同时作为武汉市城市更新中心，致力于打造城市有机更新的综合服务商和示范引领者，赋能城市活力和城市品质提升。

武汉城建集团在2020年经历了大规模兼并重组，使得集团业务领域、管理半径急剧扩张，面临着组织及业务体量庞大、信息化建设参差不齐、数据分散且源头多口径不一致等众多客观困难，导致集团的核心数据资产无法服务于集团经营决策。

通过数据中台实现整个城建集团数百家成员单位的数据管理统一、数据服务统一、数据算法服务统一，建成数字大脑，面向集团提供数据共享服务，驱动业务创新，是解决我们集团当前面临重大难题的数字化手段之一。通过本次项目，与金蝶集团的合作全面升级，实现以大数据挖掘推动集团新业务模式的探索创新。

据了解，武汉城建集团与金蝶在企业信息化领域合作多年，城建集团是金蝶十多年的老客户。从早年的分散式财务核算到近几年建立集中统一的集团财务核算与合并，金蝶始终保持着真诚、专业、自信，伴随城建集团共同成长。

在数字化大趋势之下，金蝶通过强大的数据中台助力多家龙头房企率先实现数字化转型，沉淀了丰富的实践经验。武汉城建集团深刻认识到数字化转型的迫切性与金蝶数据中台的价值创造力，因此选择了企业数字化战略顶层设计的首选落地平台——金蝶云·苍穹。

金蝶成立28年来，已为超过680万家企业提供数字化服务，帮助国内外各行业领军企业完成数字化转型工作。通过此次金蝶云·苍穹数据中台项目，金蝶与武汉城建集团强强联手，进一步建立深度战略合作关系，未来双方将共同探索以大数据挖掘技术推动新业务模式的创新之道，打造数字转型新引擎，携手迈向数字化新高地！

金蝶云·苍穹

金蝶云·苍穹，由金蝶于2016年开始研发，2018年正式推出，是中国首款自主可控和基于云原生架构的企业级PaaS（平台即服务）平台，突破了卡脖子的技术难题，并独创专利技术“金蝶动态领域模型（KDDM）”。

金蝶云·苍穹是企业数字化战略顶层设计的首选落地平台，是EBC（企业业务能力）在中国的最佳实践，已成为以500强企业为代表的众多大型企业的新选择。

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